Trưởng phòng Kinh doanh
Thành phố Hồ Chí Minh,
Việt Nam
Vị trí Trưởng phòng Kinh doanh giữ vai trò quan trọng trong việc xây dựng chiến lược, phát triển thị trường và thúc đẩy hoạt động kinh doanh của Công ty trong lĩnh vực công nghệ Số hóa 3D/360. Bạn sẽ chịu trách nhiệm quản lý đội ngũ Sales, phát triển khách hàng, tối ưu hiệu quả vận hành kinh doanh và đảm bảo mục tiêu tăng trưởng doanh thu theo định hướng của Công ty.
Đồng thời, bạn sẽ trực tiếp làm việc với Ban Giám đốc và các Bộ phận liên quan trong việc phát triển sản phẩm, xây dựng chiến lược kinh doanh và mở rộng thị trường nhằm đưa các giải pháp công nghệ của Công ty tiếp cận hiệu quả đến khách hàng và đối tác. Đây là vị trí phù hợp với những ứng viên có tư duy chiến lược, năng lực quản lý và mong muốn phát triển lâu dài trong môi trường công nghệ và chuyển đổi số.
Chịu trách nhiệm
- Xây dựng chiến lược kinh doanh; triển khai kế hoạch kinh doanh nhằm đảm bảo mục tiêu doanh thu và tăng trưởng của Công ty.
- Phân tích thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành nhằm đề xuất định hướng phát triển kinh doanh phù hợp.
- Đề xuất và phát triển các gói giải pháp/sản phẩm 3D/360 phù hợp với nhu cầu khách hàng và định hướng phát triển sản phẩm/dịch vụ của Công ty.
- Chủ động tìm kiếm, phát triển và mở rộng thị trường, khách hàng, đối tác và các cơ hội kinh doanh mới cho Công ty.
- Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng, đối tác chiến lược; đại diện Công ty tham gia các buổi gặp gỡ, làm việc và kết nối kinh doanh.
- Xây dựng cơ cấu tổ chức, tuyển dụng, đào tạo, quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của Phòng Kinh doanh.
- Thiết lập KPI, theo dõi, đánh giá hiệu quả làm việc và đề xuất các giải pháp, chính sách thúc đẩy doanh số và hiệu suất đội ngũ Sales.
- Tư vấn giải pháp phù hợp với nhu cầu khách hàng; phối hợp đội ngũ trong quá trình thuyết trình, đàm phán, ký kết hợp đồng và triển khai các hồ sơ liên quan đến hoạt động kinh doanh.
- Phối hợp với các Bộ phận liên quan nhằm đảm bảo tiến độ triển khai dự án, tiến độ thanh toán, chất lượngdự án và trải nghiệm khách hàng.
- Theo dõi, phân tích dữ liệu kinh doanh, dự báo doanh thu, lập báo cáo định kỳ và quản lý hệ thống dữ liệu khách hàng.
- Tham gia hỗ trợ thực hiện hồ sơ thầu có liên quan đến chuyên môn Bộ phận.
- Các công việc khác theo yêu cầu của BGĐ.
Yêu cầu
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc lĩnh vực liên quan;
- Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm quản lý/phát triển kinh doanh,
- Khả năng lãnh đạo, tạo động lực, quản lý, đánh giá hiệu quả làm việc, xây dựng chính sách cho đội ngũ, đồng thời tự thúc đẩy và tập trung thực hiện mục tiêu cao.
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết phục vượt trội, có khả năng làm việc hiệu quả với nhiều đối tượng khách hàng, bao gồm các cấp lãnh đạo và cán bộ Nhà nước.
- Có khả năng xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững, tạo dựng lòng tin với đối tác và khách hàng.
- Có khả năng làm việc hiệu quả cả độc lập và trong môi trường đội nhóm, với tinh thần trách nhiệm cao.
- Sẵn sàng đi công tác thường xuyên để gặp gỡ khách hàng và tham gia các sự kiện ngành, ưu tiên các sự kiện liên quan đến Khối Nhà nước.
- Tiếng Anh tốt (nghe, nói, đọc, viết) và có kinh nghiệm sử dụng các phần mềm CRM là một lợi thế.
Nếu có là lợi thế
- Có kinh nghiệm xây dựng quan hệ đối tác và đẩy mạnh doanh số với Khối Nhà nước (B2G) và Doanh nghiệp (B2B).
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm thực tế tham gia các dự án đấu thầu, cung cấp giải pháp/sản phẩm cho các cơ quan, tổ chức Nhà nước.
- Am hiểu sâu sắc về lĩnh vực chuyển đổi số 3D/360 và các công nghệ liên quan, có khả năng tư vấn và áp dụng vào các dự án của Khối Nhà nước và Khối Doanh nghiệp.
- Có kinh nghiệm quản lý và phát triển đội ngũ Sales.
- Có tệp khách hàng hoặc network trong các lĩnh vực bất động sản, du lịch, giáo dục, ....
Điều gì tuyệt vời trong công việc?
- Môi trường làm việc sáng tạo, năng động, đề cao tinh thần chủ động và đổi mới.
- Được tham gia các dự án công nghệ số hóa 3D/360 tiên phong tại Việt Nam.
- Cơ hội học hỏi, phát triển kỹ năng chuyên môn và mở rộng tư duy kinh doanh
- Được lắng nghe, ghi nhận ý tưởng và đóng góp cá nhân.
- Cơ hội phát triển lâu dài cùng doanh nghiệp đang tăng trưởng nhanh.
Sản phẩm
Chúng tôi mang đến
Star Global mang đến môi trường làm việc chuyên nghiệp trong lĩnh vực công nghệ số hóa 3D/360, nơi nhân sự được trao cơ hội phát triển, thử thách bản thân và đồng hành cùng sự tăng trưởng bền vững của doanh nghiệp.
Quyền lợi
Thưởng hiệu quả công việc theo dự án và kết quả kinh doanh.
Đào tạo
Cơ hội đào tạo, thăng tiến và làm việc trong môi trường công nghệ 3D/360 hàng đầu Việt Nam, tham gia các dự án trong và ngoài nước.
Nghỉ phép
Cộng lũy tiến theo năm thâm niên làm việc tại Công ty
Hoạt động nội bộ
Hoa quả, cà phê và đồ ăn nhẹ.
